11月12月はかなり忙しくなってきそうな予感

いまからウキウキしています

Bali Luxe オーナーセラピスト

Bali Spirits 講師

濱田京子です。

 

 

 

スクールは本格始動しても

サロントリートメントは平常どおりしていますので、

今日は肩書きを２つとも書いてみました。

 

 

 

こうしてコチラのブログを書きながら、

私もサロントリートメントをしています。

だから、リアルタイムに

Bali Luxeのブログも更新していますし、

タイミングをみて、今年最後のポスティングします。

 

 

 

さて、１１月１６日開催の

今すぐ売り上げアップする２つのセミナーは、

もうチェックしていただけましたか？

 

 

 

とくにセミナー第二部の集客講座は

どんなセミナーなのか想像が出来にくいかと思うので、今日はクイズ形式で内容をお伝えしていきます♪

 

 

 

このセミナーでは、あらゆる集客法の

正しいやり方と、間違ったやり方を

学んでいただけます。

 

 

 

「やり方」といっても、

「あり方」 つまり本質 を 「やり方」に落とし込んだものですので、なんとたった３時間で、集客の「あり方」も「やり方」も両方学べてしまう、という超お得なセミナーです。

 

 

 

今日のブログでは、例えば【チラシ】の作り方、まき方を例えにだしてみます。

 

 

 

 

ひとことにチラシと言っても

ポスティングするためのチラシなのか、

メニュー表としてお渡しするのか、

駅で配るのか、

どの手法でお客様に届くのかにより

少しだけ仕様が違うのですが、

今回はポスティング用として書きますね。

 

 

 

さっそくクイズです。

ここからは、ゆっくりスクロールしてくださいね。

 

 

 

第一問、

チラシはデザインが大事

◯か×かお答えください。

 

 

 

 

 

 

（thinking time）

 

 

 

 

 

 

 

答え：

◯です。

 

 

 

 

解説は最後に書きますね。

 

 

 

次、２問目

チラシは、紙質は大事！

◯か×かお答えください。

 

 

 

 

 

（thinking time）

 

 

 

 

 

これも◯です！

 

 

 

 

３問目：

チラシに載せるメニューは１つに絞るべき

◯か×か

 

 

 

 

 

（thinking time）

 

 

 

 

 

×です。

 

 

 

 

そして最後、４問目

ターゲットは絞ったほうがいい

 

 

 

 

 

（thinking time）

 

 

 

 

 

答え；

〇です

ターゲットは絶対に絞ってください。

 

 

 

 

実はですね、私も昔チラシに関するセミナーを受けたのですがその時は、

・デザインはそんなに大切じゃない

・(紙質に関しては触れてない)

・メニューは１つに絞ってください

（伝えたいことがぼやけるから）

・ターゲットに関しては、触れてた気がするんですけど、それよりメニューのほうを重視されてました。

 

 

 

こんな感じだったんですけど、これはエステサロン（プライベートサロン）には全ては当てはまらない！と思いました。

結局学んできたことを３割くらい採用し、自分の考えを６割以上組み込みました。

あと学んでいないけど、あとあと自分で検証してみて 「こうしたらもっとよかった」 と思うことが１割あります。

 

 

 

チラシをはじめ販促物をつくる場合、

ターゲットを一番先に設定します。

（ブログもですよ）

※ターゲットを絞る前に、自分のサロンが、どんな人にどんな価値を与えるのか？をわかっている必要がありますよ。

 

 

 

そして、そのターゲットに向けてチラシをつくるんですけど、ほとんどのエステサロンは、女性をターゲットにしていますよね。

 

 

 

そして、私のサロンのターゲットももちろん女性です。３０代～４０代のバリバリキャリアのオーバーワークの女性です。

（もっと細かい設定はありますが、長くなるのでシンプルに書いています。）

 

 

 

そして、こういった女性には、チラシのデザインや紙質はけっこう重要です。

ポストを見る時間は とっても疲れて帰ってきたころです。

自宅にかえると、ポストは不動産やら整体やらのチラシでいっぱい。

そしてほとんどの集合ポストにはごみ箱も設置しています。

 

 

 

ぜんぶ捨ててしまう人も中にはいるでしょうけど、私はまずエントランスで

「絶対に要らないチラシ」と

「もしかしたら使うかもしれないチラシ」

で精査して、もってあがります。

（ここが第一関門）

 

 

 

で、帰ってから自分の用事をある程度済ませると もう一度チラシに目を通し、本当に使う可能性があるならおいておきますし、読んでみて要らなければゴミ箱にいきます。

（第二関門）

ここで残るのは０枚か１枚・・・・。

 

 

 

デザインやお店の内装が素敵で、紙質もしっかりしているチラシは、すぐにポイできにくく、これだけでまず第一関門を突破できます。しかも「近くにあるエステサロン」ならなおさら、まず「ちょっと置いておこうかな」という気になります。（第一と第二の間）

 

 

 

さらに中を開いてみて、自分のニーズに合っていれば手帳にはさんだり、お部屋の見えやすいところに置いておきます。（第二関門）もちろん、ニーズとタイミングが会えばすぐに電話があります。

 

 

こんな風に、自分のターゲット層の帰宅時からの行動をイメージして、まずは手に取ってもらえる、見てもらえるチラシにしておきます。

 

 

 

うちのポスティングによる初回のトリートメントの平均単価は18,000円です。

 

 

 

結局ね、デザインと紙質は平均単価とほぼ比例すると思うんですよね。

視覚と触覚、大事です。

中身をみて「自分に必要なものかどうか」を考えて判断するより前に、ペラペラで安っぽいチラシを作ってしまったがためにエントランスで捨てられてしまうのは非常にもったいないです。

 

 

 

18,000円のトリートメント受けるのに、

①しっかりした紙で、店の雰囲気もわかって

②メニューの効果も分かりやすくて・・・

というふうに内容が充実していないと電話しません。

 

 

 

 

タワーマンションのチラシはしっかりした紙質で豪華です。

でも中古物件や賃貸物件を探している人は、ごちゃごちゃした２色刷りのチラシのほうが手にとってもらえます。

タワマンと中古物件を探している人の層も違います。目的も違います。

 

 

 

Bali Luxeの３つ折りの分厚くって（くしゃくしゃにならない）持ち運びしやすいサイズのものは、「デスクのところに置ける」とか、「手帳にはさめるサイズ」なんです。

 

だからだいたい皆さん手にとられて３日～１週間くらいでお電話していただいていますが、保管してくださっていて後からお電話を頂くこともあります。

 

 

 

で、メニューは選べた方がいいです。

人は「はい、これどうぞ！」と１品だけ差し出されるよりも

沢山あるメニューもちゃんと見ています。

 

 

 

でもそれだと、何を選んでいいか分からないから、「おススメ」とか「メイン」や「ウリ」のメニューはピックアップしておきながら、他のメニューを載せるんです。

 

 

 

私のターゲットは

仕事をしながら女性としての美も磨いていきたいとか、

癒されながら痩せたいとか

人生の中で、多くの自分の願いを叶えたい人なんですね。

それなのに、「骨盤矯正」や「足痩せ」だけを書いているサロンのチラシなら

「あ～骨盤矯正（足痩せ）しかやってないんだ～」って思って捨ててしまいます。

 

 

 

だって、部分痩せなんて本当はできないですから。（身体のしくみからすると）

原因はもっと深部にあると、賢いお客様は知っています。

 

 

 

だから、私は

メインメニューは大きく載せていますが、

サイドにも他の人気のメニューを載せ

他のシンプルなコース（バリニーズマッサージやフェイシャル）も載せました。

 

 

 

私のターゲットは、

「私みたいな人」なので、笑

心理が自分でもわかりやすいのですね。

 

 

 

メニューは自分で選びたい

メインメニューも気になるけど、

ちょっと横に書いてるメニューも気になる

しっかりした紙質のチラシだと捨てにくい

デザインと店の雰囲気がよさそうだったら

「ナシ」じゃなかったらとりあえず置いていてみる

 

 

 

こうして、私の理想のお客様がご来店され、

トータル的にキレイになっていただけ 効果的で

美容や健康についても理解していただけ、

適切な料金で受けていただけ

適切な頻度で通っていただけています。

理想のサロン経営をしています、ほんとに。

 

 

 

一度ポスティングに行くとかならず鳴りますし、

（まくのは３００枚くらいと少ないです。20分くらい。）

近所のお店にも毎回１０枚くらいしか補充していないチラシは、

ちゃんと私の来てほしいお客様層に届いているようです。

 

 

 

という風にチラシのスペシャリストに聞きに行った筈なのに、結局濱田流に変えてしまったチラシ、笑

 

 

よくね、コンサルの先生は

チラシやホームページはデザインじゃない

っていうけど、

デザイン大事ですよ。

 

 

 

ぱっと見て、ダサいチラシやホームページのところに、

誰も自分を磨いて欲しいとおもわないですもん。

 

 

 

デザインの意味をどうか履き違えないでほしいです。

デザインて、本来はターゲットやコンセプトがあってのデザインですからね。

ホンモノのデザイナーは、ちゃんと最初にターゲットを把握し、コンセプトもつくります。

素人さんのいう、デザインは色とか形とかのことすからね。

（いちおうデザイン学部出身なので。）

 

 

 

で、誤解のないように書いておくと、

「デザインが重要」といってもすっごく格好よくしてもらう必要はありません。洗練されていて、見やすいこと。コンセプトがハッキリわかり、サロンイメージと合っていることが大事です。そして、デザインをするのは、最低限デザインをしたことのある人にたのみましょう。

 

 

 

 

あと、ダサいのと、アットホームとも意味が違いますからね。これも頭の片隅においておいてくださいね。

 

 

 

つまり、チラシイメージと、ターゲットの一致こそ

チラシにおける２番目に大事なことです。

 

 

 

え　２番目？

こんだけ力説しておいて１番は？

 

 

 

１番は、あたりまえすぎて、ここにかくと申し訳ないようなことですので、当日サラッとお話します。

「これを言っておかないと見落としがちなこと」です。

 

 

 

そして、その他には、地域、まき方、頻度などもお伝えしていきます。

 

 

こうして、だいたい１つの集客法に対して４つほど、大切なことをお伝えしていきます。

 

 

 

先ほど４問クイズがありましたが、この答えは、例えばエステサロンじゃなく、整骨院だと、すこーしだけ答えが違います。

（だからあり方が大事なんですよ。）

 

 

 

こうして各集客法について

①「あり方」から学んでいただき

②誰をターゲットに販促物をつくるか

③何を優先に（チラシやサイトに）載せていくか、

④いつ、どのに、どれくらいの頻度で行うか

まで本質と交えて、分かりやすく「やり方」に落とし込んで お伝えしていきます。

（参加者さんによって答えも少しだけ変わる場合があるから少人数制にしています。）

 

 

 

こんな風に、チラシだけでなく、ホームページ

ブログ、SNS、LINE@、DM（サンキューレター）

大手媒体、クーポンサイト、そしてリピートを産むしくみ

をお伝えしていきます。

 

 

 

本質を知り、間違いを正す、

これだけで、売上は確実にあがります。

 

 

今回のセミナーで基礎知識をつけつつ

ちまたに溢れている情報を精査して、

“ちゃんとした経営”ができる

ホンモノの経営者への第一歩を踏むことができます。

 

 

 

 

答えはシンプルなんですから、

コテサキのテクニック、ちまたの変化球的な情報に

惑わされないで下さいね。

 

 

 

経営の本質、正しい集客法を身に着け、

自分のコンセプトをしっかり表すことができ

ターゲットに正しく届けることができたら

売上アップだけでなく、

理想の経営ができるようになりますよ♪

 

 

 

１２月の年末商戦、来年常勝サロンオーナーにむけて

今すぐ売上アップセミナー

第一部、第二部、残り２名ずつ募集しています。

※今日説明した「集客」に関するセミナーは第二部です。

 

 

 

 

 

 

また、両方ご参加ご希望の方は―1,080円でお申し込みいただけます。

セミナーに関するご質問は、お問合せフォーム①の「お問合せ欄」にご記入の上、送信してください。

 

 

 

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